如何与流动地摊的手机贴膜点竞争？

在天桥下，路边，经常可以见到很多流动手机贴膜点，支个板凳，挂个牌子就可以做手机贴膜。他们主要做屏保膜，整机透明膜和彩膜。不要小看这些流动摊贩，他们每天通常可以赚几百上千，甚至有更多的。

贴膜是暴利，人所共知，比如屏膜成本几毛到一二块钱一张，收费可以达到几十上百，即使10元一张，利润也翻了很多倍！整机保护膜同样道理，便宜的膜整部手机包起来，普通膜比如大秦150膜成本也几毛钱，但收费可以30-100不等。高档的日本B级膜，精品290膜成本也不过3元左右，收费可以80-100元。这个利润可以是暴利形容！

流动摊贩的特点的机动灵活，地点可以很灵活。这是优点，也是缺点！

开一家正规的品牌手机美容店，如果才能在激烈的竞争中站住脚？如果把客户从流动摊贩吸引到品牌店中？

第一，在专业上下功夫，让自己更专业，让客户认可你的专业！

品牌店有固定店面，有更专业的设备，更全的耗材配置，可以更客户更多选择，更多服务。流动店面，一个特点的价格灵活，直接点说就是价格便宜。我们不比拼价格，可以给客人更多选择，比如屏保膜，整机保护膜，可以和客人说，你要便宜的我们有，还有更高档的，能有更好的质量，比如ABCD...通过举例展示，让客户转换到高品质的产品上来。设备上，更要显出专业，流动摊贩，通常是用打火机把整机膜，给客户感觉非常不专业，大秦的专业店面都是用美可珑作为专业工具，有专业手机美容垫板，屏保钳，专业推板，专业滑刀，专业吹屑器...每个细节上，都彰显出专业。让客人觉得多化些钱值得！

第二，产品服务有层次

要有一种递进的系列服务，从最简单的屏幕膜，整机保护膜，还有手机贴皮，做成皮质效果，更有个性化服务，自己的照片，签名做成保护贴。现在环保绿色是一个方向，我们有整机抗辐射贴，不是点是整面，可以拿仪器现场测试，贴前贴后，辐射值降低95％，这些只有在专业店面上才可以实现。

第三，售后服务理念

流动摊贩没有固定场所，很难实现高质量售后服务。而品牌店就可以做到。给美容的客户送一张贵滨卡，通过这种卡，客户可以在六个月内免费到店里更换贴膜一次，这种方法，可以牢牢吸引客户。有新产品，可以给客户发短信，将每个客户发展成客户点，以点带动更多的点，形成面，形成品牌，形成竞争力！

第四，产品系统展示

品牌店有空间，可以做出更多产品陈设，让客户有更多参与，向纵深增值服务迈进，把顾客的思维引向产品的专业化和系列化。

第五，店面装饰

店面装饰上，要体现出品牌和专业，将专业灌输到客人印象中

第六，技术专业，孜孜不倦，专业的技术是根本，通过客户留意簿，让客人对每次美容都提出宝贵意见，以利于完善和改进。

持之以恒，以专业心做专业事，一个流动摊贩，每天可以赚几百上千，一个品牌专业店一定可以做得更专业，更出色！

贵宾卡的用途：

大秦给加盟商提供了贵宾卡，上面有一个很显著的字：六个月内可以免费更换手机贴膜一次。用户在取得优惠卡的时候，要填写详细的资料，比如电话，姓名。还要填写对本次手机美容的感受，可以提出修改意见。这个资料对于用户是非常重要的，首先可以从用户的反应，知道本次美容过程还有那些需要完善的，客户体验是最好的反馈。对用户的意见积极主动完善，可以做得更好。 二留下客户资料，将来有新产品可以给客户发短信，将客户牢牢吸引住。

还有一个很重要的用途

《一》选址的原则和方法

①选址是从事手机化妆最重要的工作，一个人流量大的场所，是生意兴隆的前提条件，即使租金贵些也值得。一般来说，建议在商城，超市的门口，或其中的繁华柜台，楼梯口等处，其次是步行街，手机超市等地。这是创业者优先考虑的问题，也是重中之重！

②开店方式，优先推荐租赁柜台，其次独立门店

③租赁方式，本项目占地空间小，也很灵活，最低一平米即可，在繁华位置可在很小的位置安营扎寨。也可通过合租方式与人合作，某些先来者，有好的位置，但用不了或可腾出一块空间，这些都是我们要积极争取的，实践证明也是行之有效的！

《二》销售方略

①目标市场及推广方法

a．按年龄区分

1. 年轻人（15-25岁）喜好：卡通类，明星类

2. 成年类（26-35岁）喜好：情侣型

3. 成家后（35-45岁）喜好：孩子照片，风景类

4. 中老年（46岁以上）喜好：书法，国画

以上仅是一般人群共性，具体到个人还有其个性，要求营业员要与顾客展开有效交流，抓住顾客的心理和所好，投其所好，做好业务。营业员要主动向顾客推荐，逐步缩小营业范围，节约时间。避免让顾客无休止挑选图案，这样耽误大量时间，影响效率。

b．按职业区分

1． 军人 喜好：武器，战斗机，军舰，格斗等

2． 司机 喜好：轿车，摩托车，F1赛车

3． 生意人 喜好：金色银色材料，感觉金光闪烁

4． 艺术工作者喜好：艺术感很强的图案，形式不拘一格

5． 办公室人员喜好：风景类，植物类，宠物类

以上仅是常规分析，具体个人有不同的喜好，也可能根本不受年龄职业制约，要随机应变，灵活处理。

c．按手机购买时间分

1． 新买的手机 可包装纯透明和镀膜包装，侧重点在防止出现划痕上

2． 半新的手机 可用不透明的镀膜材料打印图案，即可增加个性化又可掩盖住划痕

3． 陈旧的手机 可用不透明镀膜材料包装，也可用烤瓷喷漆翻新修复

②决定业务量的要素

1． 人流量 主要取决于选址，上面已经介绍过

2． 业务水平 主要取决于营业员业务能力，不同的顾客不同的推销词，从语气，推荐方 式上要因人而异。具体分类请看上面的目标市场分析。首先要敢说，不要坐在电脑上一味等顾客，要主动站起来，积极介绍。其次做到会说话，不同的人，性格，喜好不同，要在最短的时间，根据顾客的反应，捕捉到顾客喜好的东西，进一步转化到选择何种图案。

3． 工艺水平 这是很重要的环节，首先工艺要做好，边角侧面是关键，要把接口处理好，让顾客感觉很细腻，花钱很值，这样才能拉到回头客。你的作品是最好的广告！反之做得草率大意，会逐渐失掉市场。其次要有创意，从选图上除要结合顾客的性格，喜好外，还要把手机的形状，材料的质地结合到一快，做出有创意的图案。有些手机有摄像头，如果摄像头在上方，可将摄像头做成明珠，以一翩翩起舞的仙女托起明珠的构图做为美容；如果摄像头在下方，可做成足球形状，以一足球运动员踢足球的构图做为美容。有的手机可本身可设计成一个京剧脸谱，如此可做出很多创意，用极富创意的构思去做出一款个性十足的手机美容会让顾客有种爱不释手的感觉，这样您的生意能不火吗？

《三》经营要点

① 主动给顾客推荐，减少顾客选择范围，赢得时间，提高效率。有些加盟商，让加盟商任意长时间选择图片，迟迟不做决定，在3000多种图册中漫无边际的找寻，好的图片很多，都想做，这时营业员适时推荐，可提高效率。

② 节约成本，废物利用，用透明镀膜材料后的边角料正好可做手机屏保，收费从1元到5元不等，这样正好可收会材料成本。

③ 学会赠送，有些手机饰品很便宜，如手机香囊，香水瓶，几角钱即可，做一个手机镀膜，赠送一个便宜的手机饰品也是很好的销售方式。从顾客角度讲有种占便宜的感觉。这样的业务易成功！

④ 与商城合作，顾客每消费×××元，可到某某手机化妆店享受×折优惠。与当地最大的手机卖场合作，每天给他们一个名额免费手机美容，其它名额××折优惠，这些方法是多赢方案，同时是效益好的广告方式。对商城或手机卖场来讲，可以不用负担成本又可增强竞争力，对于顾客有了实惠，对于手机化妆经营者可迅速拓展业务。这种宣传少花钱多办事！