隐形英雄大行其道

　　“虽然现在手机的型号越来越多，但是手机厂商不可能设计出适合每个人个性的手机外观，手机美容弥补了这个缺陷，它可以把每个人所喜欢的图案、照片放在自己的手机上面。”大秦手机美容的老板李俊峰站在柜台旁边向记者介绍他的这些产品。手机美容展厅不时有人进来，都是一些想来加盟手机美容业务的参观考察者。而在见记者之前，这位年仅30岁的老板还在和客户谈业务。

　　李俊峰事业蒸蒸日上的背后是手机美容行业的巨大空间和潜力。中国目前有近三亿的手机用户，而这个市场每年还将以6000万至7000万部速度递增。2006年4月，大秦手机美容化妆作为全国唯一一家专业级的手机美容厂商，在全国一千名创业者评选投票中被评为2006年中国百姓创业首选项目。“手机美容店投资多则1万多元，少则几千元，适合刚毕业的学生、下岗职工和一些人的第二职业。”李俊峰说。正是因为这个创业项目具有投资成本低、风险小和收益高的特点，他和他的手机美容院受到了越来越多的创业者的关注。

　　●流浪着的创业梦

　　其实李俊峰在大学时期就开始了自己经商的尝试，在西安读大学的时候，他承包过电影院、卖过衬衫、批发过方便面。“当时到处贴条，宣传我们物美价廉的方作罢。在互联网最为火热的时期，他也希望能在那个行当有所作为，写计划书，然后到处找风险投资。“我想建一个网站，就是把北京所有的商场、饭店的打折信息都放在上面的那种。”可他的商业计划，并没有赢得投资者的青睐。后来他还买过域名，想将来卖域名赚钱，可是自己买了之后便没钱续费了。“物美那个域名就是我注册的，若当时有钱续费的话，或许能卖个好价钱。”

　　最后，他在那个国企买断了自己的工龄，去了北京的一个房产公司，把得来的3万元投到了股市上，结果全套进去了。那几年的人生并不如意，但他的创业梦想并没有破灭。“我像个猎狗一样，整天寻找创业信息。想创业，不是能挣多少钱，而是一直想实现一个价值。”

　　●发现隐形行业

　　机会只留给有准备的人。在那家房地产公司打工时，李俊峰花了2000多元买了一部当时最时髦的诺基亚8250手机。就是这部手机，改变了他一生的命运。李俊峰说当时他的这款手机样式特别有个性，那时候它的广告语是“蓝色魅力”，因为他的来电屏幕显示是蓝色的。他到处炫耀这款手机，无意中给诺基亚做了很多广告，没过多久，同事们也都相继用上了这一款。李俊峰又开始琢磨怎样能让自己的手机继续保持个性。这款手机是最早能下载铃声和图片的，李俊峰便下了最新的铃声，后来同事们都开始找他下载，又没新意了。于是他又开始想招儿，他找来那种叫大头贴的贴纸贴到手机的外壳上，效果远不能如愿。李俊峰想，如果能把手机整个换个模样该多好啊!既能突出个性化，又能把掉漆、划痕都盖住。有了这样的思路，他就找来打印机，将自己喜欢的图案打印在贴纸上，然后再压上一层塑料膜，最后再用刻刀裁出手机形状贴在手机上，手机就像换了一个新壳一样。很多同事看到都很喜欢。

　　越来越多的人向李俊峰打听这个手机贴纸是怎么做出来，李俊峰每天得拿出大量的业余时间来为同事朋友打印手机贴纸。2002年年初，李俊峰头脑中忽然闪现出一个念头，自己总想创业，既然有那么多人喜欢给手机“变脸”，何不把这当个创业项目开家店?于是，有了这个独一无二的创意，李俊峰就开始咨询自己的朋友，问他们愿不愿意做手机美容，朋友们都表示赞同。然后李俊峰广泛地查阅了国内外的手机和印刷行业的资料，最后，他把打工积攒的1.8万元钱全都拿出来，在北京西单租了一小截柜台，几样很简单的设备：电脑、剪刀和部分打印用贴纸，门面也不过是商场里四五平方米的地方。这种专门为手机进行装饰、美化的服务对于许多人来说，还是新鲜玩意儿，再加上装饰一部手机的费用也很低廉，基本上在二三十元左右，整个过程又十分简单，五六分钟就能搞定，所以李俊峰第一家手机化妆店的出现立刻引起了广大消费者的普遍关注，并且得到了很好的经济回报，开业的第一个月就实现盈利了。

●创新，不断地创新

　　开第一家店不到一年的时间，李俊峰就完成了他个人资金积累的阶段。有了经济实力之后，他开始广泛征求各方面意见，同时会集各类手机相关业务的信息，不断扩展、完善自己的业务经营范围。

　　“19世纪中叶美国兴起淘金热，众多的淘金者那时都是挥汗如雨地挖金子，偏偏有这么一个人，不淘金反而卖水，结果最后这淘金的没淘到什么金子，卖水的小伙子却赚了大钱。”正是受到这个故事的启发，李俊峰开始走连锁加盟的路子，自己专心做手机美容和赚些耗材钱。

　　而从最初的寻找黑旋风打印机到购置改装喷漆设备，李俊峰的手机化妆业务也不断地进行拓展和革新。为适应消费者时尚要求的不断变化，这两年多的时间，通过不断尝试，李俊峰已经将手机化妆的范围扩展到十五种。有的工艺和设备都是来源于别的一些领域，经过试验和改装，应用到手机化妆上的。如今，李俊峰的手机化妆的范围除了对外部进行包装以外，还可以给手机添加香味，把本来不带和弦铃声的手机改装成个性和弦手机，将上万首音乐随意添加到你的个性手机上。

　　“任何企业、任何行业都必须有创新，只有创新才能生存和发展。”创新成就了李俊峰，所以他把创新当作企业的生命。

　　●一路上有你

　　回顾自己的创业史，李俊峰认为有一件非常温暖的事难以忘怀：当时做电脑软件用的手机模型全了，但没人把它们输入电脑系统，公司一共三个人，各自忙得团团转，于是李俊峰不熟悉电脑的父亲主动提出帮忙，半个月每天十几个小时的工作后，手机化妆软件终于完成了。

　　小贴士

　　投入：开手机美容店只需一个四五平方米面积的房间、两万余元人民币即可。如果要想经营手机的喷漆修复，只能选择一个单独的门店，并且要和其他的业务隔开，因为在做喷漆时会有一些气味。经营手机化妆的投资在两万元以内，电脑、扫描仪、打印机是必备的硬件设施，各项功能在电脑上都是已经编排好的程序。

　　选址：店面最好选在商场、手机店、步行街等人气儿旺的地带，工作人员有两人就够了。

　　窍门：手勤、眼勤、嘴勤,多发现需求,多与顾客沟通,多培养潜在客户。

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