在辽宁锦州，２５岁的小伙子徐佳铭大学毕业后打工做销售，月薪仅５５０元，今年年初他进行市场调查后选择自主创业，开设专业手机贴膜。没想到这个小小的生意让他仅仅用了５个月时间就使自己的事业越做越红火，完成了从月薪５５０到月入１万的跨越，而且收入还在不断增长中，他说只要找准市场定位，开拓市场还是大有可为！
打工小子月薪５５０，我要创业，不能这样过一辈子！
徐佳铭１９８１年出生，今年２５岁，２００２年毕业于锦州渤海大学，刚毕业时他对赚钱并没有什么强烈的渴望，对创业也没什么概念，仅仅是跟着舅舅在牡丹江纺织厂做销售工作，开始月薪仅５５０元，每天主要工作是点货。有一天他突然对自己的人生产生了怀疑，这里能学到的东西太少了。他静下来的时候经常这样问自己：“难道我徐佳铭就要这样过一辈子？”
２００５年他辞职了，打算发挥自己学市场营销的特长到“文曲星”求职，可再次让他失望的是，在“文曲星”也仅仅是打杂儿和做普通的销售工作，平时工资也仅６００元左右，春节加班最多的时候才赚到７２８元。可在销售过程中，他发现来辽西电子市场买ＭＰ３播放器的人特别多，而那些小男生小女生们都特别爱惜自己的ＭＰ３，通常都愿意购买后再贴上一层保护膜，而徐佳铭公司的柜台就有这项业务，仅仅收取３块钱工本费。由于徐佳铭细心，他贴的膜效果特别好，找他贴的人也特多，一天能贴１０多个，居然给公司每天创造４０多元的收入。一个月下来就是１２００元。这给他的触动很大。他想，自己打工三年了，薪水始终在月６００元左右晃荡，而这个小小的贴膜很容易地就能突破１０００元的收入。为什么我不能自己创业？他突然对创业充满了渴望！
可如果租床子的话，他交不起租金。一天，他认识了“魅族”ＭＰ３的锦州代理商，提出：我义务给您打工做销售员，不要工钱，只是希望提供场地让我做贴膜。代理商同意了他的合作方式。２００６年２月，徐佳铭就在辽西电子市场二楼柜台做起了专职贴膜。
我做的专业－－高档手机贴膜大受欢迎！
第一个月，徐佳铭的ＭＰ３贴膜就赚了１０００多元。突破了他三年月收入６００元的瓶颈。然而徐佳铭发现，ＭＰ３手机贴膜虽然有市场，但是利润太薄，３块钱的价格难以有很大发展。一天一３０岁左右的男子走过来问他，你能给我手机贴膜吗？他一看，对方用的是摩托罗拉高档手机，他也不知道应该要多少钱，对方说，如果你贴得好的话，就给你２５元，如果贴不好就只给你２０元。“贴一个手机膜能赚２５？将近ＭＰ３贴膜价格的９倍！”这是他从来没有想过的事情，这话在他耳里听起来好像炸雷！结果，第一次手机贴膜他贴得特别好。对方毫不含糊地付给了他２５元。
这件事情大大刺激了徐佳铭的神经。辽西电子市场距离和平路很近，和平路号称锦州手机一条街。在电子市场干手机贴膜有着得天独厚的地理优势。我为什么不干手机贴膜呢？
可面临的问题是手机贴膜很多地方仅仅收５元钱。这样的话利润太低，徐佳铭学过市场营销心理学，他清楚，人们在刚刚购买了几千元的大件商品时，如果你再向他推荐几十元的附属产品往往购买者感觉不到价格高，会很爽快地答应。所以他决定把自己的业务转向手机贴膜，定位高档人群。贴膜也按手机的档次分为，手机全膜３０元－５０元，手机正面膜２０元－４０元。当他拿这个定价征求朋友意见时，朋友们都认为他疯了。认为谁要是能花３０元给手机仅仅贴个塑料保护膜准是大头。
可他就认为自己这条路一定行得通。业务刚刚开展时很少有人问津。后来大家都知道他宣称自己是给高档手机贴膜，好奇的人就多了起来，试过以后，有了回头客。这些高档手机用户又介绍朋友到他这里来贴膜，徐佳铭的生意渐入佳境，他发现打开市场并不像想象的那么难。
很多用着３０００元或万元左右手机的人只要求手机贴膜美观，不要有气泡，不要经常起皮。宁可贴几十元的舒心，反而不放心去贴那种便宜的５块钱的手机膜。徐佳铭知道，之所以自己能要得上高价，是因为他的原材料高档，透亮度好，没有胶，完全用静电吸附。更重要的是他的手工艺技术好，如果贴膜的效果跟５块钱的一样，只能自己砸自己的饭碗。为此，他花数百元购进专业的裁纸刀、剪子、吹气球、鹿皮、裁纸板等工具。苦心钻研贴膜技术，严格要求自己做到压膜无气泡。有时候往往要返工多次。一次，一位顾客看着他满头大汗地压膜，感慨地说：“你这东西成本也许没多少钱，不过你付出的劳动值这个钱！”后来徐佳铭手机贴膜达到了几乎看不出来的水平，反而使手机看上去比没贴上之前更新了。效果非常好！而且他还搞了一项售后承诺，如果贴的膜有起皮现象，或者掉了，将负责随时免费更换。
为了让自己的专业水准深入人心，徐佳铭自己只做高档手机贴膜，而其他手机美容项目一律不做。所以仅仅几个月的时间，徐佳铭就做出了名气，月的营业收入逐步攀升，从１０００、３０００ 到５０００、７０００，现在他每天大约能为１０多部手机贴膜，贴膜最多的是２０元到３０元的价位。他大致算了一下，一个月营业收入达到了７０００多元。
路子越走越宽－－月入１万仅仅是个开始
有一次徐佳铭手机护膜进货比较多，他突发灵感，觉得自己的高档手机护膜可以向手机市场的业者批发。而当时，手机业者都是以５元的价格贴手机膜，根本无法接受１５元一张手机膜的价格。可他并不气馁。推销时正好赶上一位顾客贴膜，徐佳铭现场进行示范公关，问那位顾客：“我这里有高档的护膜２５元一张，您贴不？”顾客感兴趣地说：“好啊，那就试一下。＂贴好后，那位顾客很满意地付了钱。手机业者见有利润可赚，当即决定先订５张，没几天，又要了２０张，大约不到一个月后，直接从徐佳铭这里每周都能订货１００多张。于是徐佳铭又给自己增加了盈利点－－批发高档手机护膜。目前，手机市场业者从他这里订货每个月大约都有几百张。而他又开通了网络营销业务，在网上销售手机护膜。
这样，在短短不到５个月的时间内，手机贴膜、加上护膜产品批发销售，徐佳铭已从月薪６００元左右的穷小子，变成了营业收入过１万元的创业者。
创业的初步成功增强了徐佳铭的信心。他又开始进行市场考察，发现北京、大连手机贴膜的市场更是巨大，不仅人口多，而且消费能力更强，手机贴膜达到６０元甚至１００元也很正常。他决定有机会向其他城市发展。
作为８０后出生的创业者，徐佳铭冷静中不乏激情，他告诉记者，给人打工时的心态和自己创业时的心态、思维方式完全不一样，这对人的一生都有深远的影响。而面对一些看似难做的市场不要气馁，最关键的是独立思考，冷静分析，胆大心细。正如营销中的一句话，没有难做的市场，只有做不好的营销员。
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