案例故事
如今,很多年轻人都喜欢在手机上贴漂亮的个性图案,贴上自己或者恋人的照片,还有各种琳琅满目的装饰品,这几乎已经成为一种流行时尚。但是,是谁第一个想到在手机上贴画呢?是谁领导了这个时尚呢?
正是这个手机贴画的点子,给来北京打工的河南(或笔误应为河北)小伙子李俊峰带来了无限商机,也带来了百万财富。李俊峰1996年21岁的时候他出门打工,那时候他最大的愿望就是能够拥有一部自己的手机,一直到2001年他26岁的时候,才真正拥有了第一部属于自己的手机。但那个时候,手机已经非常普及。走在城市街头,虽不说人手一部,也相差不远了。对于好不容易才奋斗到手的宝贝,转眼间便泯灭于“芸芸众生”之中,李俊峰很不甘心。他总想使自己的手机有点特色,与众不同。他没有钱赶潮流经常更换手机,他就想出了别的点子。
当时有一种小贴纸,本来是让人家贴在墙上或书包上做装饰之用的,他用来贴在手机上,效果还不错,真能够产生“区别众生”的效果。后来他将这种贴纸改进,在上面打印上自己喜欢的图案,再压上一层塑料膜。因为不是手机装饰专用贴纸,这些工作做完后还要用刻刀比着手机的大小和形状对贴纸进行“雕刻”和修改,然后才能贴到手机上。经过这样“改装”的手机,不但区别他人,而是超越他人,在众多手机中显得是那么卓尔不群,李俊峰的虚荣心得到了极大的满足。
此后,就有同事们不断地要求他帮忙给自己“改装”手机。再后来,一些辗转找来的人为了抢先得到他的手机贴纸,甚至愿意出钱购买,这使李俊峰心眼一动:原来这玩意儿还可以赚钱!
2002年初,李俊峰干脆辞了职,拿出6年打工的全部积蓄,一共18000元钱,在北京西单的一家商场租了一个小柜台,正式开始做起了手机贴纸和手机美容的生意。几年过去了。李俊峰依靠一片小小的手机贴纸,成立了自己的公司,目前旗下已拥有加盟代理商数十家。一片小小的手机贴纸,已为李俊峰带来了超过百万元的利益,现在李俊峰还将业务开拓到手机添香、手机水晶刻印、手机镶钻等三十多种手机美容业务,生意蒸蒸日上。
创业评分
启迪创业投资管理有限公司
高级投资经理 席永钢
商业创意指数:★★★★
产品技术指数:★★★
市场潜力指数:★★★★
盈利能力指数:★★★
团队能力指数:★★★☆
特约点评
手机已经成为人们最常用的通讯工具、视听娱乐工具乃至装饰品,围绕手机会产生越来越多的商业机会。李俊峰的手机贴纸从日常的需求出发,发展成一种商业模式,具有很敏锐的商业头脑;但如果仅仅局限于单一的经营或产品,其商业利益也有限,真正带来巨大商业价值的是他采用的连锁加盟方式,快速实现了业务的复制和增长,从而实现了更大的利益。所以,小本经营要善于跳出自己的小圈子,在做深和做精的基础上,发展出更灵活的商业模式,才有可能把小经营变成大买卖。
投资分析
经营小本生意的窍门
巧占市场盲点
小本经营者如果被动随波逐流,可能永无出头之日。大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场,它非常适合小本经营。因此,小额投资者要深入研究消费需求、独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品和服务,巧占市场盲点。
不要把利润看得太重
俗话说:“三分利吃饱饭,七分利饿死人。”利润微薄,但容易在价格上形成优势,从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。小本经营资本相当有限,最怕造成商品积压,资金转不了,成为死钱,包袱越背越重,影响下一步的经营,形成恶性循环。
为顾客提供便利
资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营重“走”。小本经营者一般经营的是日常生活用品,容易和顾客建立稳定的联系,因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。
本报记者 张鹏J024
原文《北京晚报》2008.8.31日 财经版 创富故事会 小本买卖大生意系列
《北京晚报》8月31日报道大秦手机美容说明:
- 本文系报社记者转载,刊登前未知会我公司
- 文中称来自河南,此系转载错误,实际来自河北
- 大秦手机美容投资有风险,不保证用户盈利程度,用户盈利能力取决于选址,经营能力,总部支持力度,市场应变能力,耐力,创新能力等
- 大秦加盟商赚钱的很多,但亦有亏本的
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