这是尹佳开店时选择的第一个业务,理由很简单,和很多人一样,尹佳自己也是一个酷爱时尚的人,对于
一款新购买的数码产品,尹佳始终不愿意将它套上硅胶套、布袋什么的,太影响美观了。有什么办法能在
不影响美观的情况下,又能保护爱机呢?
数码产品整体包膜是开设数码个性装饰店最基础的业务,也是目前比较受欢迎的业务之一。每当消费者购
买了一款崭新的数码产品时,都会特别爱惜,生怕它漂亮的“脸蛋”会受到伤害。整体包膜所需的设备和
原材料都比较简单,只需一套尺子、工艺刀、包膜工具和各种款式、尺寸的PVC贴膜就可以了。
小知识:PVC(Polyvinylchlorid)保护膜的主要成份是聚氯乙烯,另外还加入了一些其他成分,以增强
其耐热性、韧性、延展性等。这种保护膜的最上层是抛光漆面,中间层的主要成分是聚氯乙烯,最下层是
背涂黏合剂。它是目前世界上最受欢迎、最流行,也被最广泛使用的一种合成材料。大家都知道,手机贴
膜的材料分为PE、PP、PET、PVC等,那么我们为什么要选择PVC呢?这是因为PVC不仅成本较低,而且“柔
韧性”好。数码产品在整体包膜的时候,要想让侧面能够粘合得更加完美,贴膜材料必须要有一定的拉伸
能力。其他贴膜材料虽然都各有优点,但要么拉伸力不够,要么透明度不好,要么厚度不够,出于综合考
虑,PVC是数码产品贴膜最适合的材料。
1.设备采购
从事整体包膜和个性屏保贴业务所需的设备非常简单,一般加上首次采购的大量耗材(透明贴膜、彩色贴
膜、屏保贴等),也只需3000多元。需要注意的是,透明贴膜的种类很多,但材质却有所区别。尹佳推荐
艾利及3M的透明贴膜,它们的售价尽管较高,但质量可靠,很适合做整体包膜。
尺子的作用是预先在贴膜边缘,裁下两条宽2mm~3mm的窄条,用于最后缝边之用。工艺刀的作用是包好贴
膜后,裁切边缘多余的部分。工艺刀的选择范围很广,有5元一把的普通裁纸刀,也有60多元一把的高级
工艺刀(如图1)。由于包膜时要经常进行旋转裁切,因此旋转灵活、刀口锋利、细节到位是选择工艺刀
的要点。从这种角度来说,尹佳建议大家选择高级工艺刀,比如奥利法工艺刀(如图1)。这种工艺刀非
常锋利,刀口窄而细长,特别适合裁切手机包膜,尤其是边缘及按键部分。包膜工具的作用则是在贴膜时
,帮助快速粘贴,不留下气泡。
采用同样的方法,不但可以包透明贴膜,也可以包彩色贴膜。市面上,屏保贴膜很受消费者欢迎,可市售
的贴膜基本上都是成品,而很多数码产品的屏幕面积是不一样的,贴膜不是太小就是太大,有些拥有超大
屏幕的数码产品根本买不到贴膜。在这种情况下,我们就可以提供个性贴膜业务,通过游标尺(如图2)
就可以轻松地做出各种尺寸的屏保贴膜。由于制作过程比较简单,鉴于篇幅有限,本文就不再演示。
大屏幕MP4播放器
经营有道 如何形成“扎堆效应”?
尹佳:为了拓展市场,我们要和数码卖场的相关经销商密切合作,例如凭借商场的购物单,顾客可以享受
优惠包膜、贴膜。为了凝聚人气,甚至可以采取赠送的方法,例如整张大块贴膜用过之后,很可能留下的
部分足以贴满一块小巧的数码产品,我们就可以以免费赠送的方式来吸引顾客。
尹佳在创业之初就采用过类似的经营手段,取得了相当大的成功。很多新的数码产品都自带了一块屏保贴
膜,但它并不是靠静电粘合屏幕,很容易脱落。尹佳就抓住了这个机会,在卖场里打出了免费更换屏保贴
膜的宣传,顾客得知这个消息,一般都会跑来更换。因此,尹佳的店面经常出现排队的状况,“扎堆效应
”又会吸引更多的顾客。
尹佳所使用的材料就是整体包膜的“边角料”,但给顾客贴膜的时候就会介绍说,你现在只是保护了屏幕
,实际上整个产品都能保护起来,还能做到个性化。这时,很多顾客都会选择整体贴膜,即使有些顾客“
不买账”也没关系,广告效应已经形成,过段时间原贴膜划痕一多,就会引来相当一部分回头客。
促销虽然重要,但服务质量更重要。现在数码产品的做工越来越精细,贴膜时一定要注意细节,特别是侧
面和转角处,要做到准确、美观、一体。另外,贴膜过程中要注意用刀的规范,千万不要划伤产品,专业
的训练和大量的练习是必须的。
数码喷图 轻轻“一喷” 利润滚滚
有些人倡导个性,寻求自然奔放的感觉,个性数码喷图正是为他们而生。是国内新兴的数码产品装饰技术
,通过自然的喷图,使产品外壳达到彰显个性的目的,对年轻消费者具有极强的吸引力。
手机喷图
数码相框喷图
数码彩绘镶钻 MM的消费力远超GG
市场火热指数:★★★★
技术难度指数:★★★
尹佳记得黛安芬的老板说过一句名言“女人的钱是赚不完的,关键是你知道她们在想什么吗?”,说的真
是好啊!在全球女人最喜欢的20件东西排行榜中,钻石排在了前5名,可见MM们对于钻石类饰品的喜爱程
度。想要赚MM们的钱,你就要知道她们在想什么!
相对于仅仅为了保护而制作的整体包膜和个性十足的数码喷图来说,彩绘镶钻则更为精致,可以说是女士
的专利。从花式的设计,包括水钻的搭配,每一个细节都是为爱美的MM量身定做。
设备采购
专用彩绘笔:这种笔一套5支,有各种形状和不同的尺寸可供选择,适合各种花卉线条的勾勒。
底色用笔:为图画底色上色时用,做颜色铺垫。
亮油用笔:图样做好以后,用于在产品表层刷上亮油,以保护图案。
各色颜料:描绘图案时用。
各式水钻:用于在图案上进行点准,图案起到画龙点睛的作用。尹佳建议采用奥地利施华洛世奇水钻,在
世界范围内,施华洛世奇都代表了水钻产品的较高水平。特别是切割工艺及光泽度,相对于其他品牌的水
钻更为出色,非常受MM的喜爱!当然,如果你觉得它的成本过高,也可以选择普通的亚克力水钻,不过它
的光泽度就差多了。考虑到很多白领女士对彩绘镶钻的偏好,尹佳还是建议大家选择施华洛世奇的水钻,
这样可以有效提升产品档次。另外,如果镶钻的地方不多,成本也不会很高,但效果确实非常明显。
其他耗材:AB胶、洁净液等。
成本与利润
经营有道 了解MM的想法很重要!
数码彩绘镶钻是个市场定位比较分明的业务,主要面向女性,尤其是白领女士,以彰显其品位。毫无疑问
,数码彩绘镶钻做工的精细程度直接影响着最终的效果,由于整个过程几乎都是手工完成的,因此耐心、
细心非常重要。
有些读者可能会问要从事这个业务是否需要一定的绘画功底呢?其实不是这样的,数码彩绘镶钻对绘画功
底并没有特殊要求。实际上,每种样式的彩绘都是通过四五种基本笔法拼接而成,我们只需按照这几个基
本笔法依葫芦画瓢就行了。当然,一些基本的练习和训练也是必不可少的,通常经过几周的练习就可以完
成很多基础的彩绘。
数码彩绘镶钻有两种方式,一种是可复原型,另一种是不可复原型。区别在于事先在产品外壳上包上一层
保护膜,然后再进行彩绘镶钻。这样在将来不需要的时候,可以连保护膜一起撕下来,恢复产品的原貌。
而直接在机身外壳上进行操作,无论彩绘还是镶钻都会在机身上留下痕迹,无法恢复。因此,尹佳建议大
家推荐顾客选择前一种方式。当然,如果顾客的产品外观本身就有缺损,也可以直接做彩绘镶钻,这样既
美观又能掩盖缺陷,可谓一举两得。
由于数码彩绘镶钻的制作流程与3D翡翠类似,所以尹佳将在下面部分一起为大家做讲解。
扩展业务:3D翡翠 高贵的装饰 高昂的利润
市场火热指数:★★★★
技术难度指数:★★★★
3D翡翠应该算是一种更高级的数码装饰业务,顾名思义,它能产生一种3D的立体效果,手感也很特别,摸
上去感觉拥有浮雕效果,活灵活现。3D翡翠用料更加考究,做工更加精细,市场定位也更高端。另外,它
也是全手工操作,依靠画笔来实现3D立体效果,制作起来难度更大。
设备采购
此外,我们还需购买一些翡翠液、施华洛世奇水钻、牙签等耗材。
成本与利润
制作一个3D翡翠的周期比较长,但效果比彩绘镶钻更加出色,因而更具吸引力,单价收益也更高。一般来
说,数码产品的装饰面积越大,收费就越高,例如手机3D翡翠的收费为80元左右,笔记本电脑就要180元
左右了。3D翡翠是一个全新的数码装饰业务,市场受欢迎程度也在逐日提升。
3D翡翠的做工时间和产品面积有关,对于体积较大的产品,不但制作起来比较耗时,还要特别注意成功率
,要控制好面积,做好统筹规划。一部好的作品是起到画龙点睛的作用,而不是面面俱到,那样既费时又
费料,效果也不一定好。
3D翡翠制作流程
准备工具:翡翠描花笔、水晶杯、翡翠粉、翡翠液和施华洛世奇水钻。
操作要点:花瓣和叶子要“内薄外厚”,外缘相对略厚。
雕刻:在花瓣的原基础上,用刻刀轻轻地刻出立体感来,用力不要过大。
注意事项:翡翠粉扁平地铺在笔记本电脑表面,因为笔记本电脑表面没有嵌合内薄外厚的位置,所以要先
用刻刀在3D翡翠铺地上划出一些沟痕。
成品
近距离观看3D翡翠秀
MP4播放器美容后
手机美容后
记:如何将业务做大
以上就是尹佳对于开设一间小型数码个性装饰店的一些经验及建议,当然你也完全可以只选择中间某个些
,甚至某个业务来经营,这样还可以压缩不少成本。比如只做整体包膜和个性屏保,因为多为手机,最好
选择在手机卖场或手机超市等手机集中销售区。如果是做数码播放器、数码相机等相关业务,则选择在数
码卖场更为合适。数码喷图、彩绘镶钻、3D翡翠等业务是比较高级的个性装饰技术,除了可以在上述地点
开设之外,也可以扩展到百货商场、超市等卖场。
在市场策略上,要注重产品营销,在营销上要和卖场及数码产品销售商通力合作。数码卖场或电脑城每天
都有大量的顾客光临,将这些顾客转换成数码个性装饰店的顾客,是业务发展的关键。比如可以在店面所
在地与几家数码产品销售商建立合作,只要是在某家经销商处购买的数码产品,就可以到店内享受一定的
装饰优惠。如何与没有竞争关系的商家实现共赢,也是做好生意的考究之处。
除了经营上的技巧,产品本身更是要把好质量关,活要做细、做到位。数码产品本身就是时尚的产物,如
果我们将它干成粗活,自然无法让人接受,更不用说有回头客。对于一些细节部分尤其要做好,数码产品
的边缘、转轴部位、按键部分,这些地方就是决定成败的关键。只有把细节做好了,才会得到顾客的认可
,生意自然很红火,毕竟口碑效应要超过广告宣传。
例外就是不要“做铁公鸡”,要学会赠送,通过免费赠送个性屏保的方式,来吸引顾客做整体包膜、彩绘
镶钻就是很好的例子。我们还可以推而广之,通过赠送屏幕清洁布、小饰品等方式,灵活的推动主要业务
。市场是细分的,要深入市场,做出差异,开拓创新才能稳固自己的竞争力。